第96章 酒香四溢(第2/2 页)
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随即认真说道：
“现在的市价大约一石米换一斗酒，四百倍的话，岂不是要卖一百二十贯钱一斗？是有些贵了，但也不是不行，只不过愿意买的人可能会极其少有。”
陈玉兴是按照传统的商业习惯来分析的。
刘策笑了笑说道：
“按过去的方式卖，肯定不行，但如果换一个方式卖呢？”
陈玉兴有些疑惑，开口问道：
“草民愚钝，不明白何意，还请护国公解惑。”
刘策也不卖关子，直接将卖酒的方式说了出来。
陈玉兴认真听着，眼睛越睁越大，忍不住感叹道：
“妙！妙啊！没想到护国公在商业上竟有如此大才。”
刘策的方式其实很简单，就跟后世奢侈品的套路差不多，不仅仅搞饥渴营销，还增加了优越感偏差以及攀比效应。
喝的不是酒，喝的是身份。
首先从包装入手，不能用大唐常见的一斗酒坛，也就是十二斤装酒坛进行散装售卖，而是定制造型优美的酒瓶，每瓶一斤装。
然后是限量供货，这就很容易引起销售溢价。
比如一个城里的两家商铺，其中一家售完了，但因为限量，他近期不能再进货，此时另一家商铺独家销售就必然会提价，从十贯一瓶变成十二贯、十五贯甚至二十贯。
这么高的利润就让断货的商户急了，于是他从隔壁城的商铺手里按照零售价买回来，也跟着溢价卖。
当隔壁城的某一家也售罄后，就会发生同样的事，于是溢价就会传播下去，最后导致明明只卖十贯一瓶的酒，在各地都变成了十五贯、二十贯。
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